TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN
- Horas
- 10
- Referencia (sku)
- 3153EC
- Área principal
- Gestión de Recursos Humanos y Habilidades Directivas
1. LA NEGOCIACIÓN Y SU ENTORNO
1.1 EL LUGAR
1.2 EL TIEMPO
1.3 EL MOMENTO DE LA NEGOCIACIÓN
2. ESTILOS DE NEGOCIACIÓN
2.1 ESTILO BLANDO
2.2 ESTILO DURO
2.3 ACTITUD NEGOCIADORA POR PRINCIPIOS
2.4 TIPOS DE NEGOCIADOR
2.5 ROLES
3. EL PROCESO DE NEGOCIACIÓN
3.1 PREPARACIÓN DE LA NEGOCIACIÓN
3.2 EJECUCIÓN
3.3 EL CIERRE
4. TÁCTICAS DE NEGOCIACIÓN
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