Plan de Marketing
- Horas
- 50
- Referencia (sku)
- 3759EC
- Formato
- HTML
- Área principal
- Marketing. Comercial y ventas
1. Marketing y planificación.
1.1 Introducción a la planificación empresarial estratégica y de marketing.
1.2 Diseño de la planificación estratégica competitiva.
1.3 Planificación empresarial estratégica y aplicación.
1.4 Planificación empresarial, planificación de tareas y gestión del tiempo.
2. El plan de ventas. DYG ventas.
2.1 Definición de ventas.
2.2 Dirección de ventas.
2.3 Objetivos de ventas.
2.4 Planificación de ventas: fuerza de ventas.
2.5 Clasificación de los clientes. Método ABC.
2.6 Las visitas de ventas.
2.7 Tamaño de la fuerza de ventas.
2.8 Planificación de la ruta y el territorio.
2.9 Tipología de las redes de ventas.
2.10 Equipación de la fuerza de ventas.
2.11 Selección de vendedores.
2.12 Remuneración de los vendedores.
3. Productos. Características y estrategias.
3.1 Definición de producto.
3.2 Niveles de productos.
3.3 Tipos de productos y servicios.
3.4 Decisiones sobre productos y servicios.
3.5 Estrategias con productos.
3.6 Desarrollo y lanzamiento de nuevos productos.
3.7 El ciclo de vida del producto y estrategias derivadas.
3.8 La matriz de cartera del producto (Boston Colsunting Group).
4. Requisitos para que un plan de marketing triunfe.
4.1 El plan de marketing: la importancia de la presentación.
4.2 El Business Plan.
4.3 Auditoría de marketing
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