1. Inicio
  2. Capacitación Profesional
  3. Marketing. Comercial y ventas
  4. Proceso de Internalización de las Empresas
  1. Conocer que son la OMC, FMI OCDE Y G20 y su papel en la globalización.
  2. Estudiar el ambiente macro económico. Realizar estudios del entorno de un país.
  3. Aprender el modelo de ventaja comparativa y modelo de Hecksher Ohlin. Ver que son barreras arancelarias, licencias de importación, medidas normalización, etc.
  4. Ver el análisis DAFO y ver la investigación de gabinete. Ver el método de evaluación de las empresas. Ver los distintos grados de rivalidad.
  5. Ver conductos de gestión, y empresa Joint Ventures.

Unidad 1. Globalización


  1. El proceso de globalización

  2. Fuerzas impulsoras de la globalización

    • Impulso político e institucional

    • Avances tecnológicos en transportes y comunicaciones (TIC)

    • Liberalización de los flujos de capital

    • Consumidores globales (multiculturalismo)

    • Factores determinantes de la internacionalización empresarial



  3. Ventajas y riesgos del proceso de globalización

  4. Bloques regionales

    • La cooperación económica internacional

    • La integración económica




 

Unidad 2. Análisis del entorno

  1. Naturaleza del marketing internacional

  2. Marketing doméstico vs marketing internacional

  3. Bases generales para el análisis del entorno

  4. Ambiente macro económico

  5. Ambiente demográfico

  6. Ambiente cultural-social

  7. Ambiente político-legal

  8. Ambiente ecológico e infraestructuras


 

Unidad 3. Beneficios del Comercio

  1. Teorías del comercio internacional

    • Modelo de la ventaja comparativa

    • Modelo de Hecksher Ohlin



  2. Hipótesis del ciclo de vida de un producto

  3. Instrumentos de política comercial

    • Políticas comerciales internacionales

    • Razones gubernamentales para establecer controles

    • Análisis coste-beneficio: arancel, subsidio y una cuota

    • Barreras arancelarias

    • Barreras no arancelarias

    • Licencias de importación

    • Normas de origen

    • Medidas de normalización

    • Normas fitosanitarias




 

 Unidad 4. La internalización

  1. La internalización de la empresa

    • Motivos para la internalización

    • Proceso para tomar la decisión de la internalización

    • Análisis DAFO: significado

      • Análisis de las capacidades de la empresa

      • Diagnóstico del potencial exportador







  1. La investigación internacional de mercados

    • Definición de la investigación de mercados

    • Planteamiento del problema y los objetivos de la investigación

    • Investigación de gabinete (deskresearch o investigación secundaria)

      • Cuestiones para determinar los requerimientos de información

      • Instrumentos de información secundaria



    • Investigación primaria (de campo)

      • Fuentes de datos primarios

      • Selección del método de recopilación de datos

      • La presentación de los resultados







  1. Análisis y selección de los mercados destino

    • Método de evaluación país- destino

    • Tamaño y potencial del mercado

    • Infraestructura de servicios

    • Análisis del microambiente en los mercados destino

    • Grado de rivalidad entre los competidores existentes

      • Rivalidad entre los competidores existentes

      • Poder de negociación con los clientes

      • Poder de negociación con los proveedores

      • Amenaza de sustitución

      • Amenaza de nuevos entrantes






 

Unidad 5. Entradas en comercio exterior

  1. Formas de entrada en los mercados internacionales

  2. Exportación

    • Exportación directa

    • Exportación indirecta



  3. Otras formas de entrada

    • Filiales comerciales o productivas

    • Joint Ventures

    • Licencias internacionales

    • Franquicias internacionales

    • Contratos de gestión

    • Adquisición de compañías locales

    • Alianzas internacionales




 

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