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  4. COMM30. Programa avanzado acción comercial en proyectos digitales
  • Adquirir la capacidad de gestionar un equipo comercial y orientarlo hacia objetivos de venta concretos dentro del marco de un proyecto digital.


  • 1. Programa avanzado de marketing comercial en proyectos digitales

    • Objetivo

      • Gestionar un equipo comercial y orientarlo hacia objetivos de venta concretos dentro del marco de un proyecto digital.



    • Conocimiento / capacidades cognitivas y prácticas

      • Desarrollo de estrategias de venta en los nuevos entornos.

        • Estudio del Cliente Digital y los modelos de ventas en la era digital.

        • Diseño de una estrategia de Ventas B2B.

        • Planificación y Operaciones de venta.

        • Capacidad práctica: Elaboración de un plan de ventas dirigida al cliente digital.



      • Desarrollo de Inbound Marketing.

        • Análisis de Funnel, objetivos y métricas clave.

        • Diseño de una estrategia Inbound.

        • Elaboración de tu estrategia de contenidos y Posicionamiento.

        • Análisis de Leads Strategy.

        • Capacidad práctica: Desarrollo de estrategias de Inbound Marketing.



      • Análisis de Customer Experience.

        • Análisis de Customer Experience.

        • Elaboración de Estrategias de On Boarding.

        • Estudio de Customer Success.

        • Capacidad práctica: Desarrollo de estrategias de mejora de la experiencia de cliente.



      • Gestión del talento y uso de habilidades en la gestión de equipos y liderazgo.

      • Análisis de los Roles del equipo de ventas.

        • Desarrollo de equipos comerciales especializados.

        • Estudio de Modelos de salarios e incentivos.

        • Desarrollo del Liderazgo y gestión de los equipos de ventas.

        • Capacidad práctica: Uso de habilidades de gestión de equipos, liderazgo y gestión del talento.



      • Desarrollo de competencias digitales para profesionales

        • Análisis de los Roles del equipo de ventas

        • Diagnóstico de Conocimientos y competencias digitales con Smart Digital Model.

        • Contenido personalizado de Digital Mindset y Competencias digitales según el resultado de SDM.





    • Habilidades de gestión, personales y sociales

      • Adquisición de habilidades para desarrollar estrategias de Inbound Marketing.

      • Adquisición de habilidades para mejorar la comunicación con los clientes.

      • Adquisición de habilidades de gestión de equipos, liderazgo y gestión del talento.

      • Utilización del pensamiento crítico para el análisis de resultados del plan de ventas.





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