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  4. COMM31. Programa avanzado en dirección de ventas B2B
  • Aplicar tácticas relacionadas con marketing digital para generar leads para la empresa y el equipo comercial, tanto generando dinámicas que permitan atraer al cliente hacia la empresa como mediante herramientas proactivas dedicadas a identificar clientes y conseguir conversaciones con ellos con el fin de entregárselos a los cerradores de ventas.
  • Desarrollar las habilidades de venta B2B necesarias para aterrizar las mejores cuentas para la empresa y maximizar la facturación de la misma.
  • Aprender a usar herramientas CRM para organizar desde un punto de vista de planificación y estratégico las relaciones que mantendrán los vendedores de la empresa con los clientes.


  • 1. Programa avanzado en dirección de ventas B2B

    • Objetivo

      • Aplicar tácticas relacionadas con marketing digital para generar leads para la empresa y el equipo comercial tanto, a través de dinámicas que permitan atraer al cliente hacia la empresa, como mediante herramientas proactivas dedicadas a identificar clientes y conseguir conversaciones con ellos con el fin de entregárselos a los cerradores de ventas.



    • Conocimietno / capacidades cognitivas y prácticas

      • Desarrollo de competencias digitales para profesionales.

        • Diagnóstico de Conocimientos y competencias digitales con Smart Digital Model.

        • Contenido personalizado de Digital Mindset y Competencias digitales según el resultado de SDM.



      • Desarrollo de estrategias de Inbound marketing.

        • ¿En qué consiste el Inbound marketing? Análisis.

        • Clasificación de las Etapas de Inbound marketing.

        • Conocimiento de Buyer persona y customer journey.

        • Análisis de Posicionamiento web.

        • Análisis de Marketing de contenidos.

        • Análisis de Email marketing.

        • Desarrollo de Herramientas de Inbound marketing.

        • Análisis de Marketing de permiso.

        • Conocimiento de los Aspectos legales. RGPD.

        • Capacidad práctica: Desarrollo de estrategias de Inbound Marketing.



      • Desarrollo de estrategias de Outbound marketing.

        • Análisis del embudo de ventas.

        • Encontrar el cliente ideal.

        • Prospección de clientes.

        • Cualificación de clientes.

        • Desarrollo de habilidades para hablar con la persona adecuada.

        • Obtención de leads.

        • Capacidad práctica: Desarrollo de estrategias de Outbound Marketing.



      • Elaboración de estrategias de Venta compleja B2B.

        • Introducción a la venta compleja.

        • Estudio de los Modelos de venta compleja.

        • Desarrollo de Habilidades esenciales para la venta.

        • Capacidad práctica: Elaboración de estrategias de venta compleja B2B.



      • Implantación de un CRM.

        • Introducción.

        • Análisis de las Ventajas y beneficios de un CRM.

        • Análisis de los Errores más frecuentes en el uso de un CRM.

        • Configuración de un embudo de ventas. Creación de oportunidades.

        • Gestión de tu base de datos de contactos: clientes y leads.

        • Como conseguir que tus clientes vuelvan a comprar usando un CRM.

        • Estudio del CRM como herramienta para que lo que entregas sea lo mismo que has vendido.

        • Capacidad práctica: Implantación de un CRM empresarial.





    • Habilidades de gestión, personales y sociales

      • Adquisición de habilidades para desarrollar estrategias de Inbound Marketing y de Outbound Marketing.

      • Adquisición de habilidades para mejorar la comunicación con los clientes.

      • Utilización del pensamiento crítico para el análisis de resultados del plan de Ventas.





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