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  3. Marketing. Comercial y ventas
  4. MF0503_3. Promociones en espacios comerciales.
  • Definir acciones promocionales según los objetivos comerciales, incremento de ventas o rentabilidad de espacios comerciales.
  • Elaborar elementos promocionales para establecimientos comerciales, utilizando los materiales y equipos adecuados.
  • Aplicar métodos de control de eficiencia en acciones promocionales en el punto de venta.


  • Unidad 1. Promoción en el punto de venta.

    • Comunicación comercial:

      • Publicidad y promoción.

      • Políticas de Marketing directo.



    • Planificación de actividades promocionales según el público objetivo.

    • La promoción del fabricante y del establecimiento.

      • Diferencias.

      • Relaciones beneficiosas.



    • Formas de promoción dirigidas al consumidor:

      • Información.

      • Venta.

      • Lanzamiento.

      • Notoriedad.



    • Selección de acciones:

      • Temporadas y ventas estacionales.

      • Degustaciones y demostraciones en el punto de venta.



    • Animación de puntos calientes y fríos en el establecimiento comercial:

      • Tipos de animación y clientes del punto de venta.

      • Áreas de bases: Expositores, Góndolas, Vitrinas Isletas.

      • Indicadores visuales productos ganchos, decoración.

      • Centros de atención e información en el punto de venta.



    • Utilización de aplicaciones informáticas de gestión de proyectos/tareas.





  • Unidad 2. Merchandising y animación del punto de venta.

    • Definición y alcance del merchandising.

    • Tipos de elementos de publicidad en el punto de venta:

      • Stoppers,

      • Pancartas,

      • Adhesivos,

      • Displays,

      • Stands,

      • Móviles,

      • Banderola,

      • carteles, entre otros.



    • Técnicas de rotulación y serigrafía:

      • Tipos de letras.

      • Forma y color para folletos.

      • Cartelística en el punto de venta.



    • Mensajes promocionales:

      • Mensaje publicitario-producto.

      • Mecanismos de influencia: reflexión y persuasión.

      • Reglamentación de la publicidad y promoción en el punto de venta.



    • Aplicaciones informáticas para la autoedición de folletos y carteles publicitarios.





  • Unidad 3. Control de las acciones promocionales.

    • Criterios de control de las acciones promocionales.

    • Cálculo de índices y ratios económico-financieros:

      • Rotación en el lineal,

      • Margen bruto,

      • Tasa de marca,

      • Ratios de rotación

      • Rentabilidad bruta.



    • Análisis de resultados:

      • Ratios de control de eficacia de las acciones promocionales



    • Aplicación de medidas correctoras en el punto de venta.

    • Utilización de hojas de cálculo informático para la organización y control del trabajo.





  • Unidad 4. Acciones promocionales online.

    • Internet como canal de información y comunicación de la empresa/establecimiento.

    • Herramientas de promoción online, sitios y estilos web para la promoción de espacios virtuales.

    • Páginas web comerciales e informacionales

    • Elementos de la tienda y/o espacio virtual

    • Elementos de la promoción on line.



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