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UF1757: Información y gestión operativa de la compraventa internacional.

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Comercio y marketing
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  • Obtener información del marco legal y fiscal internacional en el que se realizan las operaciones de comercio internacional habitual de las empresas
  • Definir y utilizar sistemas para el tratamiento de la información-documentación relativos a las operaciones de comercio internacional.
  • Realizar la gestión operativa de la compraventa internacional confeccionando la documentación requerida conforme a la legislación aplicable.
  • Efectuar el control de la gestión operativa y documental de la compraventa internacional, mediante la utilización de medios físicos e informáticos.


  • Unidad 1. Marco económico, político y jurídico del comercio internacional

    • Comercio interior, exterior e internacional.

    • El sector exterior español:

      • Comercio de productos, servicios e inversiones.

      • Relaciones comerciales por países y sectores.



    • Balanza de Pagos y otras magnitudes macroeconómicas.

    • Organismos Internacionales:

      • Organización Mundial de Comercio. GATT

      • Fondo Monetario Internacional.

      • Grupo Banco Mundial.

      • Conferencia de Naciones Unidas sobre Desarrollo (UNCTAD).



    • La integración económica regional. Principales bloques económicos.

    • La Unión Europea:

      • Política comercial comunitaria.

      • Mercado Único.







  • Unidad 2. Barreras y obstáculos a los intercambios comerciales internacionales

    • Barreras arancelarias:

      • Arancel de Aduanas.

      • Tipos de derechos arancelarios.

      • Exenciones o bonificaciones: incondicionadas y condicionadas.



    • Barreras no arancelarias:

      • Medidas cuantitativas: contingentes a la importación, restricciones voluntarias a la exportación, medidas de efecto equivalente.

      • Barreras técnicas, sanitarias y medioambientales. Normalización, homologación y certificación: objetivo y finalidad, instituciones de homologación, productos y procedimientos de homologación, certificados, certificación de seguridad y patentes, licencias y otros documentos

      • Barreras fiscales.



    • Medidas de defensa comercial:

      • Medidas antidumping.

      • Medidas antisubvención.

      • Medidas de salvaguardia.







  • Unidad 3. Fuentes de información en el comercio internacional

    • Información de comercio internacional:

      • Información comercial de clientes y proveedores internacionales

      • Información de los países de origen y/o destino.

      • Información de apoyo a la internacionalización de la empresa.



    • Canales y fuentes de información en el comercio internacional:

      • Instituto Español de Comercio Exterior (ICEX).

      • Cámaras de Comercio.

      • Oficinas comerciales.

      • Asociaciones Empresariales.

      • Entidades financieras.

      • Organismos Internacionales.

      • Agencia Tributaria. Dirección General de Aduanas.



    • Buscadores y bases de datos online en el comercio internacional.

    • Gestión de la información de comercio internacional:

      • Técnicas de archivo y actualización de la información.

      • Criterios de organización y archivo de la información.

      • Elaboración de bases de datos y aplicaciones informáticas.







  • Unidad 4. Búsqueda y gestión de clientes y proveedores en comercio internacional

    • Localización y búsqueda de clientes/proveedores internacionales:

      • directorios, portales y guías multisectoriales.

      • e-market places sectoriales y otros.

      • Ferias internacionales: ayudas a la externalización de las empresas.



    • Clasificación de los clientes/proveedores y criterios de organización:

      • Frecuencia de compra /venta.

      • Volumen.

      • Rentabilidad.

      • Otros.



    • Tipos de archivos de los clientes/proveedores:

      • Principal.

      • Secundario.

      • Físico.

      • Informático.



    • Confección de fichas y bases de datos de clientes y proveedores:

      • Elementos.

      • Codificación.

      • Modelos.

      • Aplicaciones informáticas aplicadas a la confección de fichas y bases de datos de clientes y proveedores.



    • Control de clientes/proveedores:

      • Frecuencia de pedidos.

      • Consumo.

      • Tamaño de los pedidos.

      • Variaciones en compras/ventas.

      • Cumplimiento de plazos y condiciones de pago, entrega y otros.

      • Incidencias.

      • Rentabilidad.



    • Creación de sistema de alertas de nuevos clientes/proveedores.

    • Reclamaciones en las operaciones de compraventa internacional.





  • Unidad 5. Condiciones de la compraventa internacional

    • Operaciones de compraventa internacional.

      • Obligaciones de las partes que intervienen.



    • Cláusulas generales del contrato de compraventa internacional.

    • Condiciones de entrega en el comercio internacional (INCOTERMS):

      • Concepto.

      • Finalidad y alcance.

      • Aspecto contractual de los INCOTERMS.

      • Utilización de los INCOTERMS según la modalidad de transporte, el tipo de operación y el medio de pago o cobro internacional.

      • Revisiones. Análisis INCOTERMS.

      • Clasificación de los INCOTERMS en grupos.

      • Obligaciones de comprador y vendedor según incoterms.

      • Transmisión de costes y de riesgos.



    • Interpretación práctica de cada INCOTERM.





  • Unidad 6. Elaboración de ofertas en comercio internacional

    • Proceso comercial en las operaciones de compraventa internacional.

    • Oferta internacional:

      • Información básica de la oferta.

      • Elaboración.

      • Presentación.

      • Negociación de la oferta comercial.

      • Importancia de la tarifa de precios en la relación de compraventa.

      • Condiciones de entrega y tarifa de precios.



    • Elementos de la tarifa de precios:

      • Producto.

      • Unidad de venta.

      • Vigencia.

      • Precio y condiciones internacionales de entrega: los incoterms.

      • Información complementaria, observaciones y aclaraciones.



    • Presentación de la tarifa:

      • Tarifa general de la empresa.

      • Tarifa personalizada: por país, por cliente.

      • Incoterms.







  • Unidad 7. Gestión de pedidos y facturación en el comercio internacional

    • Proceso documental de la operación comercial.

      • Información y documentación de la operación a conservar.



    • Orden de pedido:

      • Contenido.

      • Revisión.

      • Pedido en firme.

      • Confirmación del pedido.



    • Preparación del pedido. Lista de contenido.

    • Factura proforma:

      • Elaboración.

      • Contenido.

      • Presentación.



    • Factura comercial:

      • Función.

      • Elaboración.

      • Contenido.

      • Presentación.







  • Unidad 8. Aplicaciones informáticas en gestión administrativa del comercio internacional

    • Aplicaciones generales, función y utilidades:

      • Procesadores de texto

      • Bases de datos.

      • Hojas de cálculo.

      • Presentaciones.

      • Agendas y otros.



    • Aplicaciones específicas: descripción, funciones y utilización:

      • Área comercial.

      • Área fiscal.

      • Área administrativa.

      • CRM, Gestor de relaciones con clientes.





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