1. Inicio
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  3. Gestión de Recursos Humanos y Habilidades Directivas
  4. Estrategias de negociación para ejecutivos
  • Analizar los distintos conceptos de negociación y sus tipos.
  • Estudiar los modelos de negociación y los roles empleados en ella.
  • Saber diferenciar entre los distintos estilos de negociación y ser capaz de distinguir los factores que pueden intervenir en ella.
  • Conocer cuáles son las etapas fundamentales para preparar una negociación.

1. Introducción, definiciones y conceptos previos.


  • Introducción.

  • Definiciones y conceptos previos.


2. ¿Cómo preparar una negociación?

3. Tácticas de negociación.

4. Modelos de negociación y roles empleados en la negociación.

  • Modelos de negociación.

  • Roles empleados en la negociación.


5. Estilos de negociación.

6. Factores que intervienen en la negociación.

7. Etapas de una negociación.

8. Modelo de negociación de Harvard.

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