1. Inicio
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  3. Administración y gestión
  4. Gestión de Compras y Proveedores
• Conocer cuáles son los recursos que intervienen en un proceso de producción y como se clasifican.
• Identificar los tipos de compras que resultan productivas como las que no lo son.
• Aprender cómo se planifica la producción y las compras, así como la previsión de las ventas
• Detectar las diferentes necesidades y requerimientos necesarios para la gestión integral del producto
• Saber realizar el seguimiento y la recepción de los distintos pedidos, además de almacenarlos y registrarlos

UD1.La Gestión de compras en la empresa

1. Recursos y actividades productivos

1.1. Plan de compras y programa de necesidades

1.1.1 Planificación de compras

1.2. Secuencia del ciclo de compras

1.2.1. Detección de necesidades y requerimientos

1.2.2. Selección de proveedores

1.2.3. Seguimiento y recepción de los pedidos

1.2.4. Almacenamiento y registro de las compas

1.3. El briefing

1.3.1. Factores de compra

1.3.2. El riesgo asociado a la compra

1.4. Petición de ofertas y pliego de condiciones

1.5. El contrato y la documentación de la compra

1.6. Las compras internacionales: globalización

 

UD2.Selección, gestión y evaluación de proveedores

1. Requisitos de los proveedores y fases de selección

1.1. Criterios de selección de proveedores

1.1.1. Precio y condiciones de pago

1.1.2. Plazos de entrega

1.1.3. Calidad de los productos

1.2. Homologación de proveedores

1.3. Categorización de proveedores

1.4. El maestro de proveedores

2. Técnicas y sistemas aplicados a la gestión de proveedores

2.1. Los procesos de comunicación en la gestión de proveedores

2.2. Transmisión electrónica de datos

2.3. Sinergias con proveedores

3. Seguimiento y evaluación de proveedores

3.1. Gestión y seguimiento de pedidos

3.1.1. Objetivos de la gestión de pedidos

 

UD3.Negociación con proveedores

1. TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN

1.1. RESOLUCIÓN DE CONFLICTOS

1.2. HABILIDADES DEL NEGOCIADOR

1.3. ESTILOS Y FORMAS DE NEGOCIACIÓN

1.4. TIPOS DE NEGOCIACIÓN

1.4.1. COMPETITIVA O DISTRIBUTIVA

1.4.2. COLABORATIVA O COOPERATIVA

1.5. PREPARACIÓN DE LA NEGOCIACIÓN: ESTRATEGIAS Y TÁCTICAS

1.6. EL PROCESO DE LA NEGOCIACIÓN

1.6.1. INICIO Y PREPARACIÓN

1.6.2. CONOCIMIENTO

1.6.3. ARGUMENTOS Y OBJECIONES

1.6.4. CIERRE

2. ACTITUD Y COMPORTAMIENTO EN LA NEGOCIACIÓN

3. MATERIAL DE APOYO EN LA NEGOCIACIÓN

3.1. EL DOSSIER

3.2. GRÁFICOS Y DIAGRAMAS

3.3. OTROS MEDIOS DE PRESENTACIÓN

3.4. PUNTOS CRITICOS DE LA NEGOCIACIÓN

3.4.1. AL COMIENZO DE LA NEGOCIACIÓN

3.4.2. EN LA FASE CENTRAL / BÚSQUEDA DE SOLUCIONES

3.4.3. FASE FINAL DEL PROCESO NEGOCIADOR

 

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