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Dimensiones Psicológicas de la Negociación

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Psicología
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  • Identificar las variables de personalidad que más afectan en la negociación y se alinean con la consecución de resultados óptimos.
  • Visibilizar la importancia que tiene el poder percibido por las partes negociadoras y su influencia en el desarrollo y resultados de una negociación.

1. Habilidades clave.
1.1. El ideal de negociador.
1.2. Competencias del negociador eficaz.
1.3. Negociar como un niño.
1.4. La confianza y la honestidad en la negociación.

2. Influencia del poder.
2.1. El origen del poder.
2.2. Consejos para aumentar tu poder.
2.3. La información es poder.
2.4. Comportamientos que dan poder.

  • Con este contenido de curso profesional el alumno aprenderá competencias de un buen negociador, así como la influencia del poder en una negociación.

  • Profesionales que quieran introducirse en el mundo de la negociación empresarial, adquiriendo conocimientos y técnicas que les permitan obtener el máximo beneficio posible.

  • Mostrar las competencias más destacadas de un negociador, aproximarnos al prototipo de negociador eficaz a través de los factores más influyentes en el perfil (personalidad, valores, experiencia, etc.).
  • Entender las variables que más influyen en el poder en negociación y como afecta éste al desarrollo y resultados del proceso negociador.

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