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Estrategias y Tácticas en Negociación

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PH03B05C04
Formato
HTML
Área principal
Psicología
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  • Establecer las estrategias a seguir para ayudar a alcanzar los objetivos de una negociación.
  • Mostrar los distintos tipos de tácticas que se emplean durante una negociación.

1. Estrategia.
1.1. Negociar en tres dimensiones.
1.2. Tipos de negociación.
1.3. El método Harvard.

2. Tácticas.
2.1. Introducción a las tácticas negociadoras.
2.2. Tácticas de presión.
2.3. Tácticas posicionales.

  • Con este contenido de curso profesional el alumno aprenderá la planificación de estrategias a través del método Harvard, así como las tácticas empleadas en la negociación.

  • Profesionales que quieran introducirse en el mundo de la negociación empresarial, adquiriendo conocimientos y técnicas que les permitan obtener el máximo beneficio posible.

  • Conocer la planificación de estrategias (siguiendo el método Harvard) para permitirnos perfeccionar nuestro método de negociación y alcanzar los resultados esperados.
  • Conocer que es una táctica negociadora y saber cuáles son las más empleadas en función del tipo de negociación en el que nos encontremos.

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