Fases de la Negociación
- Horas
- 8
- Referencia (sku)
- PH03B05C03
- Formato
- HTML
- Área principal
- Gestión de Recursos Humanos y Habilidades Directivas
Unidad 1. Objetivos.
1.1. El resultado de una negociación.
1.2. Cómo debe ser un objetivo.
1.3. Dimensiones en una negociación.
1.4. El MAPAN y la ZOPA.
2. Estrategia.
2.1. Negociar en tres dimensiones.
2.2. Tipos de negociación.
2.3. El método Harvard.
3. El cierre de una negociación.
3.1. El cierre de la negociación.
3.2. La formalización del acuerdo.
3.3. Ejecución y seguimiento del acuerdo.
BÁSICO
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