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  4. Comercial y marketing: La función comercial de la empresa. Qué es vender y qué es hacer Marketing.
  • Obtener una visión global de la función comercial de una empresa, separando y definiendo de forma clara y precisa la función de ventas y la función de Marketing, con el fin de utilizarlas de forma adecuada, en un mercado cada vez más competitivo.
  • Mostrar las diferencias entre ventas y marketing.
  • Enseñar como deben coordinarse esas funciones, en favor de una efectividad comercial total.
  • Resaltar un enfoque actual, moderno y evolucionado del área comercial.
  • Conocer de forma amplia como debe estructurarse un plan de Marketing.
  • Resaltar el concepto de satisfacer necesidades por encima de cualquier otro.
  • Saber identificar de forma clara todos los conceptos comerciales y descartar los conceptos erróneos.


  • Unidad 1. La función comercial de la empresa. Qué es vender y qué es hacer Marketing.

    • El área comercial de la empresa: marketing y venta

    • La función de venta en el área comercial

    • La función del marketing dentro del área comercial

    • Qué debemos entender por marketing

    • Contenido esencial del marketing

    • La gestión del marketing en la empresa

    • Cuaderno de actividades



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