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  4. El secreto de la venta consultiva
  • Conocer las diferencias entre la venta consultiva y la venta tradicional.
  • Entender las habilidades necesarias para desarrollar el rol de vendedor consultivo.
  • Aprender la forma de realizar consultoría a través de las necesidades del cliente.
  • Entender el funcionamiento de las fases de la venta consultiva y conocer las herramientas prácticas que se utilizan en la venta B2B.
  • Descubrir y potenciar las habilidades que utiliza un vendedor consultivo.
  • Aprender las preguntas para obtener información útil para el proceso de venta consultiva.
  • Entender el funcionamiento de las fases de la venta consultiva y conocer las herramientas prácticas que se utilizan en la venta B2B.
  • Descubrir y potenciar las habilidades que utiliza un vendedor consultivo.
  • Aprender las preguntas para obtener información útil para el proceso de venta consultiva.


  1. Venta tradicional vs. venta consultiva.

    1. Errores habituales en la venta y solución.

    2. De la venta tradicional a la venta consultiva.

    3. Vendedor. Consultor de ventas.

    4. Cómo captar las necesidades del cliente.



  2. Habilidades prácticas del consultor de ventas.

    1. Habilidades prácticas del consultor de ventas.

    2. Fases de la venta consultiva.

    3. Guía de preguntas poderosas. El método SPIN selling.

    4. Guía de 25+5 preguntas potentes.



  3. El cliente en el centro.

    1. Canvas, propuesta de valor del cliente.

    2. Las 7 técnicas infalibles de la neurociencia para la venta consultiva.

    3. Técnicas para construir historias.



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