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  4. Revenue Management

• Estudiar las bases del Revenue Management.
• Explicar el comportamiento de la demanda y su segmentación.
• Explicar cómo estudiar la situación de la competencia.
• Exponer cómo analizar el entorno.
• Saber qué puntos se valoran en la elaboración del presupuesto.
• Conocer las diferentes estrategias de precios.
• Saber elaborar una matriz de los precios.
• Estudiar el posicionamiento y cómo optimizarlo.
• Realizar una gestión eficaz del overbooking.
• Estudiar el Booking diario y el Pick Up.
• Saber elaborar un calendario de tarifas.
• Conocer el trabajo del Revenue Manager y cómo comunicar e informar a los diferentes departamentos.
• Saber realizar el control y seguimiento de la estrategia.
• Estudiar cómo se realiza el análisis periódico de resultados.

Unidad didáctica 1. Bases del Revenue Management
1.1. Definición del Revenue Management.
1.2. Procesos necesarios y organización empresarial.

Unidad didáctica 2. Análisis de la situación
2.1. El comportamiento de la demanda y su segmentación.
2.2. Situación de la competencia.
2.3. Comprender el entorno.
2.4. Presupuesto.

Unidad didáctica 3. Determinación de la estrategia del Revenue Management
3.1. Análisis del precio.
3.2. Elaboración de la matriz de precios.
3.3. Optimitzación del posicionamento.
3.4. Gestión eficaz del overbooking.

Unidad didáctica 4. Implementación de la estrategia
4.1. Booking diario y estudio del pick up.
4.2. Elaboración del calendario de tarifas.
4.3. Comunicar e informar a los departamentos implicados.

Unidad didáctica 5. Seguimiento y control del sistema de revenue management
5.1. Control y seguimiento diario de la estrategia.
5.2. Análisis periódico de resultados.

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