1. Inicio
  2. Capacitación Profesional
  3. Administración y gestión
  4. Creación y gestión de pymes.
  • Identificar los intereses y motivaciones del emprendedor.
  • Determinar las variables que definen el éxito en el pequeño negocio o microempresa.
  • Generar una idea de negocio con éxito.
  • Realizar el análisis DAFO de la oportunidad de negocio
  • Identificar los recursos económicos propios o ajenos para la financiación de la PYME.
  • Diferenciar las clases de empresas y los tipos de sociedades en pequeños negocios o microempresas, así como su forma jurídica.
  • Analizar los trámites burocráticos para la puesta en marcha de una PYME
  • Realizar un estudio de mercado analizando el entorno de nuestro negocio o empresa.
  • Desarrollar el plan estratégico para la implantación de la empresa.
  • Identificar las ventajas e inconvenientes de la descentralización productiva como estrategia de racionalización.
  • Definir la presentación de la idea de negocio.
  • Realizar el estudio técnico de los procesos que conforman el negocio.
  • Identificar los instrumentos de edición y presentación de la información.
  • Identificar las herramientas de presentación y divulgación del plan de negocios a terceros.
  • Conocer los procesos internos y externos en la pequeña empresa o microempresa.
  • Identificar las fuentes de financiación a corto y largo plazo
Realizar el Plan de Marketing de la empresa


  • Unidad 1. La idea y el emprendedor.

    • Introducción

    • Evaluación del potencial emprendedor

      • Características del emprendedor

      • Conocimientos

      • Destrezas

      • Actitudes

      • Intereses y motivaciones



    • Variables que determinan el éxito en el pequeño negocio o microempresa

      • Planteamiento

      • Variables comerciales y de marketing

      • Variables propias

      • Variables de competencia

      • Tabla de variables internas o externas que pueden determinar el éxito en un negocio



    • Empoderamiento

      • Concepto

      • Características de las empresas y resultados positivos del empoderamiento

      • Cómo crear una empresa con empoderamiento

      • Desarrollo de capacidades personales para el aprendizaje

      • La red personal y social



    • Análisis de oportunidades e ideas: planteamiento

    • Identificación de oportunidades e ideas de negocio

      • Necesidades y tendencias

      • ¿Cómo generar una idea de negocio? Proceso tendencias

      • ¿Cómo encontrar una idea de negocio con éxito?

      • Fuentes de búsqueda

      • La curiosidad como fuente de valor y búsqueda de oportunidades

      • Técnicas de creatividad en la generación de ideas

      • Técnica de Edward Bono (Seis Sombreros)

      • El pensamiento irradiante



    • Análisis DAFO de la oportunidad de negocio

      • Concepto

      • Utilidad y limitaciones

      • Estructura: Debilidades, Amenazas, Fortalezas, Oportunidades

      • Elaboración del DAFO

      • Interpretación del DAFO







  • Unidad 2. Técnicas y recursos para crear una PYME.

    •  Introducción

      • Recursos económicos propios o ajenos

      • Variables a considerar para la ubicaciÓn del pequeÑo negocio o microempresa

      • Decisiones de inversión en instalaciones, equipamientos y medios



    • La forma jurídica

      • Clasificación de las empresas

      • Tipos de sociedades mercantiles más comunes en pequeños negocios o microempresas

      • La forma jurídica de la sociedad: exigencias legales, fiscales, responsabilidad frente a terceros y capital social

      • La elección de la forma jurídica de la microempresa



    • Trámites burocráticos para la puesta en marcha de una PYME

      • Introducción

      • Los trámites administrativos: licencias, permisos, reglamentación y otros

      • Previsión de necesidades de inversión

      • La diferenciación del producto

      • Dificultad de acceso a canales de distribución: barreras invisibles

      • Tipos de estructuras productivas: instalaciones y recursos materiales y humanos







  • Unidad 3. El Plan Estratégico

    • Conocimiento del entorno

      • El estudio de mercado: análisis del entorno del negocio o empresa

      • Factores sobre los que se debe buscar información

      • Elección de las fuentes de información

      • Entorno en el que llevaremos a cabo nuestra actividad



    • Análisis de las variables intervinientes

      • Introducción

      • Las características de un segmento de mercado

      • Posibles variables para segmentar un mercado



    • Desarrollo del plan estratégico

      • La descentralización productiva como estrategia de racionalización

      • La externalización de servicios ?Outsourching?

      • Clientes potenciales

      • Canales de distribución

      • Proveedores

      • Competencia

      • Barreras de entrada

      • Análisis de decisiones previas







  • Unidad 4. El Plan de negocio

    • Finalidad del Plan de Negocio

      • Plan de negocio: concepto

      • Investigación y desarrollo de una iniciativa empresarial

      • Focalización de la atención en un tipo de negocio concreto

      • Identificación de las barreras de entrada y salida



    • Previsión y planificación económica

    • La búsqueda de financiación

    • Presentación del plan de negocio y sus fases

      • Introducción

      • Datos de identificación del proyecto empresarial

      • Presentación de la idea de negocio

      • Presentación de los promotores

      • Definición de perfil del mercado, análisis y pronóstico de demanda, competidores, proveedores y estrategia de comercialización

      • Estudio técnico de los procesos que conforman el negocio

      • Plan de organización: R.R.H.H

      • Plan económico financiero



    • Instrumentos de edición y presentación de la información

      • Introducción

      • Aspectos formales del documento

      • Elección del tipo de soporte de la información



    • Presentación y divulgación del Plan de Negocio a terceros

      • Cómo realizar una presentación adecuada de su plan de negocio

      • Entidades, organismos y colectivos de interés para la presentación de la empresa

      • Plazos y procedimientos en la presentación de la documentación del negocio







  • Unidad 5. Gestión y organización de una PYME

    •  Introducción

      • Componentes básicos de una pequeña empresa

      • Sistemas: planificación, organización, información y control

      • Los procesos internos y externos en la pequeña empresa o microempresa

      • La estructura organizativa de la empresa

      • Control de gestión del pequeño negocio o microempresa

      • Identificación de áreas críticas



    • Gestión económico-financiera

      • Características y funciones de los presupuestos

      • El presupuesto financiero

      • Estructura y modelos de los estados financieros previsionales

      • Estructura, contenido y características de las principales magnitudes contables y masas patrimoniales

      • La Memoria

      • Tipos de equilibrio patrimonial y sus efectos en la estabilidad de los pequeños negocios o microempresa

      • Instrumentos de análisis: ratios financieros, económicos y de rotación más importantes

      • Rentabilidad de proyectos de inversión



    • Plan de marketing

      • Planificación de marketing

      • Determinación de la cartera de productos

      • Gestión estratégica de precios

      • Canales de comercialización

      • Comunicación e imagen de negocio

      • Estrategias de fidelización y gestión de clientes



    • Técnicas de venta

      • El planteamiento de objetivos a alcanzar en el mercado potencial

      • La programación con metas parciales

      • La preparación de la argumentación

      • Previsión de respuestas a las objeciones

      • El presupuesto económico de la actividad de venta

      • El seguimiento y control periódico de la acción de comercial





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