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  4. UF1723: Dirección y estrategia de la actividad e intermediación comercial.
  • Obtener los datos e información comercial que permita la definición de distintas estrategias y planes comerciales de acuerdo con unos objetivos establecidos.
  • Organizar la información y datos comerciales obtenidos de productos, servicios, clientes y competencia de forma que se garantice su integridad, utilización y actualización periódica utilizando aplicaciones informáticas adecuadas.
  • Analizar la información comercial aplicando las técnicas de análisis adecuadas para la detección de oportunidades de negocio y definición de planes de venta efectivos.
  • Determinar los elementos de los contratos y acuerdos comerciales con intermediarios, fabricantes y clientes, según la normativa vigente y usos habituales del sector, con y sin exclusividad, discriminando las obligaciones y derechos que derivan a las partes.
  • Aplicar técnicas de control de productos y gestión de pedidos habituales en la gestión comercial de ventas para asegurar el abastecimiento y capacidad de prestación del servicio


  • Unidad 1. Marco económico del comercio y la intermediación comercial

    • El sector del comercio y la intermediación comercial:

    • El sistema de distribución comercial en la economía:

    • Fuentes de información comercial.

    • El comercio electrónico:





  • Unidad 2. Oportunidades y puesta en marcha de la actividad de ventas e intermediación

    • El entorno de la actividad:

    • Análisis de mercado:

    • Oportunidades de negocio:

    • Formulación del plan de negocio:





  • Unidad 3. Marco jurídico y contratación en el comercio e intermediación comercial.

    • Concepto y normas que rigen el comercio en el contexto jurídico:

    • Formas jurídicas para ejercer la actividad por cuenta propia:

    • El contrato de agencia comercial:

    • El código deontológico del agente comercial:

    • Otros contratos de intermediación:

    • Trámites administrativos previos para ejercer la actividad:





  • Unidad 4. Dirección comercial y logística comercial.

    • Planificación y estrategias comerciales:

    • Promoción de ventas:

    • La logística comercial en la gestión de ventas de productos y servicios.

    • Registro, gestión y tratamiento de la información comercial, de clientes, productos y/o servicios comerciales.

    • Redes al servicio de la actividad comercial.



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