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  4. Política de distribución en el marketing internacional

1. Canales de distribución.
2. Aspectos a considerar en el diseño y selección de los canales de distribución internacionales.
2.1. Modalidad de distribución utilizada por los canales: distribución exclusiva. selectiva e intensiva.
2.2. Variables del entorno.
2.3. Variables del mercado.
3. Determinación de la localización y tipología de los puntos de venta.
3.1. Análisis del mercado.
3.2. Determinación del número de puntos de venta.
3.3. Selección del lugar de emplazamiento.
3.4. Determinación del tamaño y características de los puntos de venta.
4. Las relaciones internas del canal.
4.1. Importancia del análisis de las relaciones entre los miembros de un canal.
4.2. Análisis de los diferentes estilos en la forma de ejercer el poder en el canal.
5. Fórmulas de entrada en los mercados exteriores.
5.1. Fórmulas de acceso directo: vendedores. agentes. distribuidores. subsidiarias comerciales y subsidiarias de producción.
5.2. Fórmulas de acceso indirecto: trading companies. franquicias y cesión de tecnología.
5.3. Fórmulas de acceso concertado: consorcio de exportación. piggy back. alianza estratégica. joint venture y licencias de fabricación.
6. Aspectos a considerar en la adaptación de la función de distribución en diferentes entornos internacionales.
6.1. Aspectos legales.
6.2. Aspectos socioculturales.
7. Internet como canal de distribución internacional.
7.1. Posibilidades de distribución de los mercados online.
7.2. Ventajas y desventajas de la distribución por Internet.
7.3. La tienda digital.

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