Gestión y motivación de la red de ventas
- Horas
- 18
- Referencia (sku)
- CT2731
- Formato
- HTML
- Área principal
- Marketing. Comercial y ventas
1. Red de ventas.
1.1. Sistemas comerciales y red de venta y distribución.
1.2. Organización del sistema de ventas.
1.3. Relaciones entre fabricantes. distribuidores y clientes: Acuerdos comerciales.
2. Estilos de liderazgo y persuasión aplicables a la red de ventas.
2.1. Selección de la estrategia de liderazgo y habilidades personales.
2.2. Adaptación del vendedor a situaciones. clientes y productos distintos.
3. Técnicas de motivación a vendedores.
3.1. Reuniones periódicas.
3.2. Reconocimiento.
3.3. Incentivos. comisiones y primas.
4. Formación a vendedores y prescriptores.
4.1. Tareas de los vendedores.
4.2. Técnicas de persuasión e información.
4.3. Redes sociales y marketing.
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