Negociación con proveedores
- Horas
- 20
- Referencia (sku)
- 0504_V2
- Área principal
- Marketing. Comercial y ventas
Tema 1. La negociación comercial: el Negociador.
1.1. Concepto de negociación Comercial.
1.2. Diferencias entre vender y negociar
1.3. Elementos de la Negociación
1.4. El protocolo de la Negociación
1.5. La comunicación
1.6. Principios de la Negociación
1.7. Tipos y estilos de Negociación
1.8. Características del Negociador
1.9. Tipos de negociador
1.10. Estilos internacionales de Negociación
Tema 2. El proceso de la Negociación Comercial.
2.1. Introducción.
2.2. Fase de preparación
2.3. Fase de desarrollo
2.4. Cierre
2.5. Posnegación
Tema 3. Desarrollo de la Negociación.
3.1. Introducción.
3.2. Estrategias y tácticas
3.3. Comunicación
3.4. Aptitudes. características y preparación de los negociadores. Su elección
Tema 4. Documentación de la Negociación.
4.1. Introducción.
4.2. Documentación y material de apoyo a la Negociación
4.3. Factores colaterales
4.4. El perfil del Negociador
4.5. El acuerdo
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