1. Inicio
  2. Capacitación Profesional
  3. Administración y gestión
  4. Planificación y gestión comercial del equipo de ventas de seguros y reaseguros
  • Analizar planes de acción comercial, prospección y actividades de equipos de ventas de diferentes canales de distribución de seguros y reaseguros, de acuerdo con unos objetivos y presupuestos definidos y determinando el grado de coordinación existente.

1. Los planes comerciales en entidades aseguradoras.
1.1. Objetivos de grupo e individuales: rentabilidad. crecimiento. otros.
1.2. Medios para su consecución.
1.3. Cálculo de ratios de consecución de objetivos: potencial de crecimiento. incrementos. índices estadísticos. otros.
1.4. Tipo y número de acciones para la consecución de objetivos de los equipos de ventas (nueva producción. cartera. zona de actuación. plazos).
1.5. El plan de programación de actividades de venta. Estructura y contenido.
1.6. El presupuesto de ventas. Partidas. mantenimiento y explotación de la cartera de clientes. Métodos de previsión y estimación.
1.7. Reasignación de objetivos.

2. La gestión por objetivos.
2.1. Ventajas.
2.3. Inconvenientes.

3. Asignación de zonas. clientes u otros parámetros al equipo de ventas.

4. Los procedimientos de control y evaluación desarrollo de acciones comerciales.
4.1. El seguimiento y control de la ejecución de las acciones comerciales.
4.2. Sistemas y procesos de seguimiento a la red de ventas: Información comercial.
4.3. Procesos de control de gestión: elaboración de ratios e indicadores de gestión de la cartera de clientes y rentabilidad de productos.
4.4. Identificación de desviaciones de gestión: análisis de causas y consecuencias.
4.5. Diagrama del proceso de control de gestión de una entidad aseguradora.
4.6. Procedimientos de control de calidad del servicio de la red de mediadores: métodos. parámetros e indicadores.
4.7. Elaboración de informes de gestión.

Cursos relacionados

¿Quieres ver todas las acciones formativas relacionadas？

Ver todos